הגדרת אסטרטגיה, גודל התקציב וזמן לפרויקטים. המשבר הוא הזמן לתכנן את היציאה, המטרות והיעדים לשנה הבאה
הקודם
הבא
מה כדאי לזכור, כשבונים תכנית שיווק שנתית
הגדרת אסטרטגיה ומסגרת, גודל התקציב וזמן לפרויקטים. דווקא ברגע המשבר, זה הזמן לתכנן את היציאה, המטרות והיעדים לשנה הבאה
קרן נהיר | יועצת לפיתוח עסקי,שיווק ומיתוג
שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email
נתחיל מזה, שכדאי להשקיע זמן ולבנות תכנית. כל תכנית היא בסיס לשינויים ותכנית השיווק היא מטריצה מורכבת, שמושפעת מהרבה גורמים במהלך השנה, אבל חשוב להתחיל מהגדרת האסטרטגיה והמסגרת. גודל התקציב השיווקי השנתי צריך להיות מוגדר מראש וגם מה נרצה לעשות עם הכסף. בגדול. לא נרצה לאשר מול ההנהלה תקציב לכל פרויקט בנפרד ונרצה לוודא שיש לנו מספיק זמן כדי לתכנן כל פרויקט וכדי להיות יעילים בקניית המדיה שלנו.
כמה נקודות למחשבה ולפרקטיקה, עם כמה שפחות Buzz words:
מה מצבנו עד עכשיו
- האם עמדנו ביעדי המכירות וביעדים השיווקיים?
- איך השתנה נתח השוק שלנו (כולל ביצוע סקר שוק, אם צריך)
- מי היו מנועי הצמיחה במכירות?
- איפה התחזקנו ואיפה גברו האיומים?
- איזה מהלכים משמעותיים המתחרים שלנו עשו?
מהן המטרות לשנה הבאה
- מהו יעד המכירות השנתי של כלל החברה?
- איזה מוצרים / שירותים יהיו מנועי הצמיחה בשנה הבאה?
- איך נמדוד את עצמנו? (מדדים כמותיים ואיכותיים) ומה ייחשב להצלחה (ואפשר גם להחליט מראש איך חוגגים אותה…).
איך נגיע ליעדים
- דיוק הקהלים כולל הרגלים שלהם, המיקומים שלהם ומחזוריות הקניה שלהם.
- נחליט האם נשקיע יותר בשימור לקוחות קיימים או בפניה לקהלים חדשים.
- נגדיר מה המסר שלנו – איזה ערך מבודל המוצר / קטגוריה / שירות שלנו נותנים? האם שמנו את הצרכן במרכז והאם אנחנו נותנים לו ערך אמיתי (שלא חייב להיות מחיר….).
האם עמדנו ביעדי המכירות?
כתבות נוספות שיעניינו אותך
